CADmaster

Герхард Саллингер

10 февраля 2011 года в отеле «Холидей Инн Москва Сущевский» состоялся круглый стол, организованный отделением корпорации Intergraph Process, Power & Marine (PP&M) в России. Событие было приурочено к первому за несколько последних лет рабочему визиту в нашу страну президента Intergraph PP&M Герхарда Саллингера (Gerhard Sallinger). Его приезд был связан с большими успехами, которых за последние три года, несмотря на мировой экономический кризис, добилось российское отделение корпорации. И хотя главной целью поездки были встречи со стратегическими клиентами Intergraph PP&M в России, Герхард Саллингер нашел время пообщаться с журналистами печатных изданий и интернет-порталов, пишущих об инженерных решениях и системах автоматизированного проектирования, чтобы лично рассказать им о достижениях и планах корпорации в России и мире.

Intergraph PP&M является одним из двух подразделений корпорации Intergraph — мирового лидера в области разработки инженерного программного обеспечения для проектирования предприятий, управления пространственными ресурсами и обеспечения безопасности, позволяющего визуализировать пространственные данные любой степени сложности. Службы обеспечения безопасности, промышленные предприятия, правительственные, федеральные и муниципальные органы власти более чем 60 стран мира используют технологии корпорации Intergraph для организации крупных массивов данных в легко читаемые визуальные представления, способствующие принятию обоснованных и оперативных решений. Программные продукты корпорации Intergraph предоставляют клиентам возможность более эффективно проектировать, строить и эксплуатировать заводы и корабли, создавать интеллектуальные карты, защищать важные объекты инфраструктуры и миллионы людей во всем мире.

Герхард Саллингер

Intergraph PP&M — ведущий мировой производитель программных решений для проектирования, строительства, ввода в эксплуатацию, обеспечения бесперебойного функционирования и вывода из эксплуатации предприятий непрерывного производства, объектов энергетики, морских судов и платформ, прочих инфраструктурных объектов. Это подразделение корпорации предлагает следующие решения:

• SmartPlant Electrical;
• SmartPlant Instrumentation;
• SmartPlant P&ID;
• SmartPlant Materials;
• SmartPlant 3D;
• SmartPlant Enterprise for Owner Operators Core Solution;
• SmartPlant Reference Data;
• SmartPlant Foundation;
• SmartMarine 3D.

Второе подразделение корпорации — Intergraph Security, Government & Infrastructure (SG&I) — ведущий мировой поставщик геопространственных решений для таких отраслей, как безопасность, государственное и муниципальное управление, транспорт и прочие объекты инфраструктуры.

В конце октября 2010 года корпорация Intergraph была приобретена группой компаний Hexagon AB.

Несмотря на то, что первоначально мероприятие было объявлено круглым столом, столы в небольшом и очень уютном конференц-зале «Лаурус» были расставлены в форме квадрата. По одну его сторону расположились представители Intergraph PP&M — кроме президента в мероприятии приняли участие Гюнтер Маус (Guenter Mauss), вице-президент Intergraph PP&M по Центральной и Восточной Европе; Александр Тюняткин, руководитель подразделения Intergraph PP&M Россия, и Александр Койфман, советник по развитию бизнеса Intergraph PP&M, — по трем остальным сторонам — журналисты. Видимо, поэтому и формат мероприятия скорее походил на пресс-конференцию, чем на круглый стол. Журналистов интересовали в первую очередь следующие вопросы:

• успехи Intergraph PP&M в России, в частности работа Intergraph PP&M Россия с госкорпорацией «Росатом»;
• перспективы развития бизнеса Intergraph PP&M в России на ближайшие 3−5 лет;
• изменения, связанные с приобретением Intergraph Corporation группой компаний Hexagon AB.

Пресс-конференция началась с небольшой презентации, посвященной Intergraph PP&M, которую представил сам президент корпорации.

Intergraph PP&M разрабатывает программные решения для следующих отраслей:

• кораблестроение;
• энергетика;
• химическая и нефтехимическая промышленность;
• добыча нефти и газа с платформ;
• горнодобывающая промышленность.

На долю компании в этих пяти отраслях приходится около 50% мирового рынка. Количество сотрудников компании без учета людей, отвечающих за дистрибуцию продуктов, составляет 1500 человек. Офисы и представительства компании расположены в более чем 40 странах мира. В других странах, а таких около двадцати, компания работает через своих эксклюзивных партнеров. Среди основных клиентов Intergraph PP&M присутствуют как транснациональные энергетические компании, такие как Shell, Exxon Mobil, Conoco Phillips, TotalFina, BP, так и национальные предприятия, как, например, PEMEX в Мексике, PDVSA в Венесуэле, «Роснефть» в России, Statoil в Норвегии. Крупнейшими заказчиками в России являются «Росатом» и «Атомэнерго». У Intergraph PP&M еще нет договора с «Росатомом» о стратегическом партнерстве, однако заключены многочисленные договоры с предприятиями и институтами, входящими в состав этой госкорпорации.

За последние годы доходы корпорации, несмотря на мировой экономический кризис, значительно выросли и продолжают расти. Небольшое сокращение выручки произошло лишь в течение двух кварталов на рубеже 2008−2009 гг., затем она вновь стала увеличиваться, что свидетельствует о стабильности бизнеса. В 2011 г. планируемая выручка должна составить около $ 400 млн.

Основными рынками, на которых действует Intergraph PP&M, являются три региона мира: Европа, в том числе Россия; Северная и Южная Америка; Азиатско-Тихоокеанский регион. При этом Герхард Саллингер отметил, что в 2010 г. наибольший доход компания получила именно в Европе.

После небольшой презентации менеджеры Intergraph PP&M ответили на вопросы журналистов. Естественно, Герхарда Саллингера сразу же спросили о том, как он оценивает российский рынок для своей компании, о нынешнем состоянии бизнеса Intergraph PP&M в нашей стране и его перспективах.

«Россия, если мы возьмем Европу, является для нас одним из важнейших рынков. Темпы роста в 2010 г. по сравнению с 2009 г. у нас в России составили 60%. И на этот (2011-й) год у нас очень оптимистичные планы», — сказал Герхард Саллингер. Руководитель подразделения Intergraph PP&M Россия Александр Тюняткин добавил к этому, что ключевым клиентом Intergraph PP&M в России является «Росатом» и что в последние несколько лет бизнес компании в стране значительно вырос: если по итогам 2009 г. Россия смогла выйти на пятое место по объему бизнеса Intergraph PP&M в Европе, то в 2010 г., то есть всего через год, она уже занимает в бизнесе Intergraph PP&M в Европе третье-четвертое место.

Затем он рассказал о перспективах развития бизнеса компании в нашей стране. Он сказал, что они весьма оптимистичные, так как рынок в России большой. Однако на таком рынке необходимо определить приоритеты. Таких у Intergraph PP&M Россия три:

1. Атомная энергетика.
2. Нефтегазовая отрасль.
3. Тепловая и гидроэнергетика.

Еще одной перспективной отраслью является кораблестроение и строительство морских платформ. Но если производство последних сейчас развивается, так как добыча углеводородов все чаще ведется на шельфе, то кораблестроение в России лишь начинает возрождаться. И здесь будет трудно конкурировать с тремя основными в этой отрасли странами — Южной Кореей, Китаем и Японией, — на которые приходится 80% всего мирового судостроения.

Учитывая такие темпы роста бизнеса в стране и его перспективы, руководство корпорации решило увеличить вдвое штат сотрудников представительства в России. А также, кроме двух уже имеющихся офисов в Москве и Санкт-Петербурге, открыть офис компании в Нижнем Новгороде. Помимо этого, в планах российского подразделения корпорации распространение влияния компании на все постсоветское пространство, где она пока представлена не так хорошо, как в самой России. Для этого в 2011 г. планируется провести на Украине конференцию для русскоязычных пользователей продуктов Intergraph из стран СНГ.

Александр Тюняткин

К сожалению, полностью локализация продуктов Intergraph PP&M в России еще не произведена: если настройка программ под российские стандарты и составление каталогов отечественного оборудования уже осуществляются, то перевод руководств пользователя на русский язык пока еще не завершен. «Есть один аспект, который мы не закрыли, — это документация на русском языке. А документация — важный момент для участия в тендерах», — сказал Александр Тюняткин.

В свою очередь Александр Койфман, советник по развитию бизнеса Intergraph PP&M, рассказал, что в последние годы российское руководство сделало серьезную ставку на атомную энергетику и рассматривает ее как один из важнейших экспортных продуктов наряду с природными ресурсами. Неудивительно, что «Росатом» избрал Intergraph PP&M для сотрудничества при проектировании будущих атомных электростанций, так как на сегодняшний день все производители атомных реакторов и компании, проектирующие АЭС, за исключением одной, либо уже являются клиентами корпорации Intergraph, либо интенсивно внедряют ее решения. Среди этих компаний General Electric, Toshiba, Hitachi, Westinghouse, AECL, Chinergy, Fluor, Mitsubishi Shaw Stone & Webster, Siemens и другие.

Были у журналистов и вопросы относительно маркетинговой стратегии корпорации в России: собирается ли она расширять сеть российских партнеров или по-прежнему будет опираться на прямые продажи. Герхард Саллингер на это заметил, что во всем мире Intergraph PP&M в основном осуществляет прямые продажи: до 85−90% процентов доходов составляет выручка от прямых продаж, так как корпорация ориентирована прежде всего на крупных заказчиков, а предлагаемое ей программное обеспечение является очень сложным. Хотя, сказал президент, «у нас в России есть несколько очень компетентных партнеров, которые имеют необходимые знания и навыки в этих специфических областях». Это, прежде всего, компания «Неолант» и группа компаний CSoft. Кроме того, недавно Intergraph PP&M приобрел в США компанию COADE, главным образом ради ее программного продукта CADWorx Plant, который, по мнению Герхарда Саллингера, лучше всего соответствует потребностям не традиционных крупных клиентов Intergraph PP&M, а как раз средних компаний. Именно этот продукт планируется продавать через сеть партнеров корпорации в разных странах. А руководитель российского подразделения Intergraph PP&M Александр Тюняткин объявил, что в России планируется создать сеть партнеров среднего уровня — так называемых «технологических партнеров» — компаний, осуществляющих сервис, обучение и консалтинг.

Отвечая на вопрос об изменениях, произошедших в связи с приобретением Intergraph Corporation группой компаний Hexagon AB, Герхард Саллингер отметил, что он поддерживал эту сделку, так как высоко оценивает качество менеджмента Hexagon AB. Кроме того, в структуре Hexagon AB Intergraph PP&M остается достаточно самостоятельной структурой и руководство группы компаний не вмешивается в процесс принятия решений.

На последний вопрос, чем можно объяснить столь серьезные успехи Intergraph PP&M и в России, и в мире, Герхард Саллингер ответил, что, по его мнению, главной причиной этих успехов являются крупные инвестиции в новые разработки. Так, в 2011 г. Intergraph PP&M планирует вложить в разработку своих решений более $ 50 млн. А еще, в отличие от конкурентов, корпорация может предложить клиентам более широкую линейку продуктов, а также не боится рисковать: вместо того, чтобы просто постоянно совершенствовать и дорабатывать однажды созданный удачный продукт, Intergraph PP&M недавно разработала совершенно новые решения.

Александр Койфман

О том, насколько интересной и увлекательной была пресс-конференция, говорит хотя бы то, что вместо запланированного часа она продолжалась более двух часов, а участники этого даже не заметили. К сожалению, высших менеджеров Intergraph PP&M Герхарда Саллингера и Гюнтера Мауса поджимало время — им нужно было успеть на самолет. Если бы не это обстоятельство, пресс-конференция могла бы продлиться еще час, а то и два — у журналистов хватало вопросов. Но ответы на них они получили уже в более непринужденной обстановке — на фуршете — от Александра Тюняткина и Александра Койфмана.